4月28日，正帆科技发布2024年年报，董事长俞东雷在年报中发表致辞提到，“正帆科技是中国科技发展大潮中的“卖镐人”和“卖水人”，这样的业务定位将会得到长期坚持。

年报显示，正帆科技2024年主营业务收入达到55亿人民币，同比增长43%；扣非归母净利润4.9亿人民币，同比增长44%；归母净利润5.3亿人民币，同比增长32%。经营性现金流达到4亿元，同比增长245%，半导体产业收入占比增长到50%，非设备类(OPEX)业务首次突破30%。

在复杂的国际形势下，正帆科技交出的成绩单颇为亮眼。俞东雷董事长在致辞中提到了五大战略观点，即1、坚持“三位一体”的业务定位； 2、坚持“依托CAPEX业务拓展OPEX业务”的发展战略；3、坚持同源技术行业外溢效应；4、坚持同游扩张；5、坚持团队建设提升组织能力。

坚持“三位一体”的业务定位

“三位一体”是正帆科技坚持多年的业务定位，即制程关键系统、核心工艺材料和专业运维管理三位一体。俞董强调“我们是中国科技发展大潮中的‘卖镐人’和‘卖水人’，正帆科技长期坚持这样的业务定位”。坚定的业务定位是带动企业持续向前迈进的保障。

坚持“依托CAPEX业务拓展OPEX业务”的发展战略

这是正帆科技核心发展战略。正帆科技CAPEX业务已占据国内市场头部地位，在CAPEX业务巨大的安装基数(Installed Base)下，持续扩展OPEX业务，使得正帆在市场竞争格局中具有强劲的发展动力。

据年报披露，OPEX业务包括核心零组件、气体和先进材料及MRO业务，2024年非设备类OPEX业务收入占比已经超过31%，同比增长58.5%，2025年第一季度收入占比进一步提升至43%，这是正帆科技战略落地的成果体现。

坚持同游扩张：提供更多的产品，深耕核心竞争力，覆盖更多的赛道

中美在半导体领域的持续角逐，带动国内半导体市场快速发展，站在时代机遇面前，正帆科技将如何把握？

俞董给出的答案是，顺应下游市场工艺链条长，供应链要求高的特点，积极通过技术研发、收购兼并或合作生产等形式，进行同游扩张，向客户群体提供更全面的产品和服务（比如scrubber/chiller/二手设备翻新/工艺机台维保服务等)。在复杂地缘政治的外部环境下，始终坚持同游行业扩张的发展战略，坚持为客户做好服务，把服务赛道做长、做宽。

坚持同源技术行业外溢效应：积极开拓新兴市场，强化企业发展的可持续性

全球市场环境日益复杂多变，但正帆科技相信，保持坚定的战略定力，才可以无畏于市场变迁。正帆科技坚持同源技术行业外溢的发展战略，利用核心技术的泛用性，向新能源、新材料和先进制造业等新兴市场拓展，例如：新能源、电池储能材料以及精细化工等领域，创造一条可持续发展路径。

在笔者看来，正帆科技在很多企业追求短期利益的市场环境中保持冷静判断，坚持长期主义，持续积累行业经验，形成一套可复制的发展模式，为自身的持续扩张形成强有力的核心竞争力。

坚持团队建设提升组织能力

一方面，正帆科技不断提高组织能力，吸引行业顶尖人才，加强人才团队建设，打造出一只强大的正帆人才队伍。

另一方面，充分的员工激励和值得信赖的管理团队，可以在一个内生动力强的平台中发挥更大的潜能。

持续聚焦核心业务，持续打造强悍的人才队伍，坚持战略定力，相信正帆科技将会持续创造新的辉煌。

附：正帆科技董事长2024年报致辞全文

正帆科技2024年主营业务收入达到55亿人民币，同比增长43%；扣非归母净利润4.9亿人民币，同比增长44%；归母净利润5.3亿人民币，同比增长32%。

除收入与利润继续保持高速增长之外，各项业务指标也得到显著改善：2024年营运现金流3.99亿人民币，同比增长245%；半导体产业收入占比增长到50%，非设备类(OPEX)业务占比31%，首次突破30%。

我代表管理层，向正帆科技全体员工特别是管理团队成员致以最高的敬意和深深的感谢。没有你们的激情与奉献，我们不可能取得这样的成就。同时，我也向正帆科技的客户、供应商、合作伙伴和投资人表达我们诚挚的谢意。我们将继续努力，为你们提供更好的服务和价值。

展望2025年，管理层预计半导体产业收入占比和非设备类(OPEX)业务占比将进一步提升；在建项目的投产和产能持续爬坡将继续改善营运指标。在聚焦泛半导体产业的同时，正帆科技已经开始向海外市场、新能源和新材料领域拓展业务。已经和正在酝酿的收并购项目将帮助正帆科技开辟新的半导体材料、服务、零部件和装备业务，进一步强化正帆科技向泛半导体市场下游客户提供优秀产品和服务的能力。

正帆科技向泛半导体、生物医药、新能源、新材料和先进制造等产业的客户提供制程关键系统、核心工艺材料和专业运维管理“三位一体”服务。我们是中国科技发展大潮中的“卖镐人”和“卖水人”，这样的业务定位将会得到长期坚持。

我们将继续贯彻“依托CAPEX业务拓展OPEX业务”的发展战略，充分利用正帆科技制程关键系统超大安装基数(Installed Base)向客户提供其生产所需的气体、消耗性材料和运维保障服务，把赛道做长。

我们将顺应下游市场工艺链条长、供应链要求高的特点，积极进行同游扩张，向我们的客户群提供更多的产品和服务(比如Scrubber/Chiller/二手设备翻新/工艺机台维保服务等)，把赛道做宽。

我们将利用正帆科技核心技术的泛用性积极创造同源技术跨行业外溢效应，向新能源、新材料、碳减排和先进制造业等新兴市场拓展，创造可持续发展的新赛道。

我们将持续提升正帆科技的组织能力，通过驱动机制建设、干部队伍建设和平台能力建设打造一个优秀的组织。市场红利是正帆科技高速发展的外部条件，而一支从战火中冲杀出来，得到充分激励和充分授权的优秀骨干团队以及一个数智化和去中心化的高效运营平台则是正帆科技发展的内生动力。

当前，大国竞争和地缘政治格局的剧烈变化毫无疑问将为正帆科技的发展带来前所未有的机遇，但同时也将在近期带来难以预料的挑战。有着清晰战略目标、务实路线图和强悍团队的正帆科技必将在这百年大变局中脱颖而出，持续创造新的辉煌！

上海正帆科技股份有限公司董事长  俞东雷