3月26日,针对运动科技公司Keep计划收缩线下健身运动空间Keepland、对运营部门裁员、广州拓店计划结束等问题,Keep方面回应称,此举属于正常业务调整,同时表示Keepland近期暂停了广州9家合作门店的运营。截至3月25日,Keepland下属自营店6家,合作店108家。
Keepland是Keep于2018年3月开拓出的线下运动空间,采取单次预约付费的团操课模式。2022年,Keep宣布全面升级线下业务,推出Keep优选健身馆,通过与传统健身房合作,将团操课打造成传统健身房的流量中心。2022年,Keep优选健身馆的总数达到106家,并于10月开拓了北京之外的第二个城市广州。
去年2月底,Keep方面表示,Keep优选健身馆将继续拓展门店,其中,在北京的合作场馆将达到150家,并实现“五环内每5公里就有一家”。广州也计划从5家增加到30家。
Keep的线下健身房属于重资产业务,风险高,这点也是健身行业的共识。
而轻资产的业务就是to B,去给健身房提供课件,教练培训,等等这类的。然后把用户导流到健身房去,和健身房分账,这是曾经Keep早期线上起家的打法。
但是to B也有个问题,传统健身房业务收入大头是预付会员制度。而且默认的是最好都是那种交了钱不来的,这样小面积的健身房也能面对一个较大的用户量。说粗俗点,就是我花100平米的钱场租,可以注册2000会员,因为实际峰值可能就40人到店,100平就够了。
而如果keep导量给健身房,意味着这个付费和到店的比例很高,会接近1:1。那意味着应对2000用户,需要一个更大的场地,这个场租成本也就会高,变相的降低了线下健身房的毛利。再加上这两年大环境上,肉眼可见的健身房行业艰难处境,即便有线上流量加持的Keep也难以独善其身。